למכירה שוברים לפרסום בגוגל במחירים מפתיעים !!!

לפרטים כנסו ל מחירון !

שוברים לפרסום בפייסבוק למכירה!

חדש! שיווק דרך פייסבוק | מכירת שוברי פרסום בפייסבוק

לפרטים כנסו ל כאן !

למה לא לתת לגוגל אדוורדס לנהל לך את מחירי הקליקים עם Conversion Optimizer

אני נתקל בלא מעט מקרים, שבהם בעל עסק בא לפרסם בגוגל את העסק שלו, והחליט להענות להצעה של גוגל לנהל לו את מחירי הקליקים שלו באמצעות AdWords Conversion Optimizer. ברגע, שאני קולט את זה אני נאלץ לחבוש את הכובע, שאני לא כ"כ אוהב לחבוש – את הכובע של הדודה הפולניה ולומר "לא בסדר". למה ? קרא ותבין לבד.

מה מציע כלי ה-Conversion Optimizer למי שרוצה לפרסם בגוגל?

כלי זה מאפשר למי שרוצה לפרסם בגוגל לנהל את החשבון שלו על "טייס אוטומטי". זה אומר, שלאחר שהוא הפעיל את ה-Conversion Tracker (מעקב ההמרות) של גוגל למשך תקופה מסוימת ונצברו נתונים, יכול גוגל באמצעות מנגנוני הלמידה, הממוחשבים שלו, לנסות ולאתר המרות באתרים, שיש להם הסיכוי הטוב ביותר להשיג בהם עוד המרות.

את הכלי עצמו ניתן להפעיל באמצעות דגל קטן בהגדרות של כל קמפיין שאומר: “Focus on conversions (Conversion Optimizer) – use CPA bids”.

גוגל מספרת בסרטון הוידאו שלה שהכלי יעשה מאמצים להקטין את עלות ההמרה הממוצעת ושבמקרים מסוימים עלות המרה זו נמוכה אפילו ב-40%.

נשמע כלי נפלא – אז למה לא ללכת עם זה, לפרסם בגוגל בצורה הזו וזהו? זה אפילו חוסך עבודה !

כי לפרסם בגוגל בשיטת PPC, עם כל הכבוד לגוגל, אינו ענין שמחשב שיעשה בצורה שתיקח בחשבון כל מצב בשוק. אני אנסה להסביר.

ההנחה שלי אומרת, שגוגל מנסה להעזר בנתונים ולהציב אותם במודל ממוחשב, (מה שקרוי בעולם המחשבים אלגוריתם) כללי שלה, שמנסה לענות על השאלה "היכן ניתן להשיג יותר המרות מהמלאי הקיים של אתרים ומילות מפתח". אחרת אני לא יכול להסביר, כיצד המערכת יודעת לעשות זאת. יש עם זה בעיני בעיה אחת: מה קורה כשהמודל לא מתאים את עצמו לנתוני השוק של: רמת החיפושים של מילות המפתח, האתר המפרסם, האתר שבו מוצבת המודעה והכי חשוב: הענות השוק.

לדעתי פשוט פועלת שם הנחת יסוד, שיש מספיק אתרים שיכולים לספק המרות – ויהיה בסדר.

הנה דוגמה:

בואו ונניח שהמודל של גוגל מזהה שמפרסם שמוכר טלפון סלולרי מצליח למכור טוב מאוד תחת המותג Nokia N97. הדבר פועל נהדר, אבל אבוי, בתקופה מסוימת נוצר משבר כלכלי בשוק (נשמע מוכר) ואנשים קונים פחות טלפונים סלולריים חדשניים. האם אז למודל של גוגל יש תשובה לענין? אני לא מאמין שכך. אם להיות אפילו קצת ביקורתי – אני חושב שזה לא כ"כ מענין אותם: גוגל מוכרת פרסום להמון מילות מפתח. במצבים של כשל שוק היא לא רוצה להתמודד עם בעיה נקודתית של שוק זה או אחר. היא מוכרת פרסום, וזה כל מה שאיכפת לה.

לדעתי אסור ללכת לגישה כזו.

איך לדעתי נכון לפרסם בגוגל אם רוצים להגביר את כמות ההמרות?

הגישה הנכונה של לפרסם בגוגל היא מה לעשות – לתת לראש של מנהל פרסום לחשוב לעומק על הנתונים שהוא מקבל, ולתת תגובה מתאימה נקודתית, שמתגברת על בעיות בשוק. הנה רשימה קצרה של תגובות, שגוגל בעצמה משאירה למי שמנהל את מסע הפרסום לעשות:

1. לשנות את המודעות למודעות עם הצעה אטרקטיבית יותר.
2. לחפש שווקים חדשים/מילות מפתח חדשות.
3. לזנוח שווקים, שלא מספקים רווח.
4. להעלות מחירי קליקים למילות מפתח/אתרים שמצליחים להביא המרות.
5. לחתוך מחירי קליקים למילות מפתח/אתרים שמביאים תוצאות פושרות.

זו הרשימה הקצרה והמנצחת שלי.

סיכום: מה אני רוצה לומר לך אם אתה חושב לפרסם בגוגל רק עם Conversion Optimizer

יש לי רק עצה קטנה אחת: לפרסם בגוגל עם Conversion Optimizer? קדימה, לך עם זה! אבל רק לשם ההשוואה הרץ קמפיין נוסף על תקציב זהה, ועם ניהול "ידני", ותראה, מה מביא תוצאות טובות יותר. יש לי השערה פרועה שלא תראה, ש-Conversion Optimizer יכול להביא תוצאות טובות יותר דרמטית מניהול ידני.

בכל מקרה – אל תחשוב לרגע שכשעושים משהו כגון לפרסם בגוגל עבור אנשים, אז מכונות, ויהיו חכמות כמו אלה, שיש לגוגל יכולות תמיד לעשות עבודה טובה ממך.

לפרסם אתר בגוגל עם מחשבה תחילה: איך לחשב את דמי הפרסום בגוגל

השאלה הראשונה, שאתה צריך לחשוב עליה, אם אתה רוצה לפרסם אתר בגוגל, היא תוכל לדעת, מה גובה דמי הפרסום, שיש להעביר לגוגל לקניית מילות מפתח. הגישה הבסיסית ביותר היא כמובן לנסות ולהבין כמה עולה קליק ממוצע למילת מפתח, ואז לשאול כמה קליקים צריך. לרוב, מי שאינו מנוסה בפרסום בגוגל נתקע בשלב הזה עם שאלות כגון: “אז כמה באמת יעלה לי לקנות קליק למילת מפתח זו או אחרת" או "האם 50קליקים זה מספיק לי? אולי 1,000? אולי מיליון?”

כדי להתגבר על הענין הזה יצרתי עבורך קובץ Spreadsheet של Excel, שיעזור לך להתמודד עם השאלות האלה. את הקובץ אתה יכול להוריד כאן.

מה יש בקובץ הזה ואיך הוא יכול לעזור למי שרוצה לפרסם אתר בגוגל בבואו לחשב את דמי הפרסום?

אם אתה רציני בענין של לפרסם אתר בגוגל אתה יכול להתייחס לקובץ הזה כתשתית חשיבה להוצאות שלך לדמי פרסום בגוגל. הקובץ מחשב לך את דמי הפרסום בגוגל כפונקציה של:

• כמות התוצאות הרצויה

• שיעור ההמרה הממוצע

• כמות הקליקים הנדרשת כדי להשיג את התוצאות

• העלות הממוצעת לקליק

להלן ההסבר על הפרמטרים:

כמות התוצאות הרצויה: פרמטר זה מצייין כמה תוצאות עסקיות אתה רוצה להוציא מדמי הפרסום בגוגל. האם אתה מעונין בסה"כ ב-30 מכירות? ב-100 פניות (לידים)? ב-700 הורדות תוכנה?

שיעור ההמרה הממוצע: זהו התבלין הסודי שרבים שוכחים להתייחס אליו בבואם לחשב באופן אמיתי את דמי הפרסום הריאליים. שיעור ההמרה הממוצע הינו כמות התוצאות הרצויה מחולקת בכמות הקליקים ובמילים אחרות:כמה אחוזים מהקליקים הופכים לתוצאה עסקית. זהו ערך שמשתנה בין ענף לענף, בין מוצר למוצר וניתן להעריך אותו בשלב הראשון של הקמפיין על סמך ניסיון העבר או בצורה סוביקטיבית. לרוב אני ממליץ שערך זה יהיה בשלב הראשון שמרני וילך לכיוון של עד 3%.

כמות הקליקים הנדרשת כדי להשיג את התוצאות: זוהי בעצם תוצאת ביניים שהיא "הנדסה לאחור" של החישוב:כמות תוצאות רצויה = שיעור המרה ממוצע X כמות הקליקים. כך שאם רוצים להבין מהי כמות הקליקים הנדרשת יש לחלק את כמות התוצאות הרצויה בשיעור ההמרה הממוצע.

העלות הממוצעת לקליק: זהו מחיר השוק של קליק של מילת מפתח שבה רוצים לפרסם. למרות שנושא המחירים של מילות המפתח בגוגל הינו נושא מאוד מורכב אני ממליץ כאן לנסות ולהעריך את העלות, הממוצעת לקליק של המילים, שעבורן תופענה מודעותיך, ולהבין לאן נושבת הרוח עבור מילים אלה. במאמר שלי על הדרך לזהות את עלות הקליק באופן ריאלי מצוינת שיטה ברורה כדי לדעת נתון זה לכל מילת מפתח.

כל השדות פרט לשדה "כמות הקליקים הנדרשת כדי להשיג את התוצאות" הינם שדות, שהם בני שינוי. שים שם כל ערך שאתה יודע או חושב, שהוא נכון לקמפיין שאתה רוצה לפרסם אתר בגוגל, ואז תראה, שהשדה הנ"ל משתנה בהתאם.

בנוסף לשדות אלה תקבל תשובה ברורה בשדה "דמי פרסום בגוגל" על גובה דמי הפרסום שעליך לשלם כדי להשיג את התוצאות הרצויות באמצעות פרסום בגוגל. השורה הזו צבועה בירוק למרות שהיא הוצאה כי חשוב שתזכור – אתה מוציא כאן כסף כדי לקבל הרבה יותר כסף  .

כדי שיהיה לך בסיס להשוואה בעתיד הוספתי עבורך גם את השדה "עלות התוצאה העסקית”. שדה זה מציין את המחיר הממוצע, שיעלה לך להביא את הפעולה העסקית הרצויה ובמילים אחרות: מהו המחיר הממוצע לשווק את המוצר או השירות המסוים.

מה חשוב שתבין כשאתה נעזר בכלי זה בבואך לפרסם אתר בגוגל

לפרסם אתר בגוגל הוא תהליך שבמסגרתו צריך לחול שיפור הולך ומתמשך. משמעו של דבר הוא שבנקודת האפס של הקמפיין הוא יהיה לא אופטימלי: שיעור המרה נמוך, עלות קליק ממוצעת גבוהה יחסית. אי לכך אל תיבהל מהמספר היחסית גבוה שיכול להופיע בשדה "דמי פרסום בגוגל". באתרים רבים מקובל לדבר על שלב ראשוני זה כמעין פרמיה, סוג של ביטוח שמשלמים, כדי להצליח להשיג הישגים בפרסום בגוגל.

מהרגע שגוגל קיבל את הפרמיה והוא יעריך את הביצועים של החשבון שלך בצורה חיובית, אז תוכל לשוב אל הקובץ הזה ולשנות את עלות הקליק הממוצעת ואת שיעור ההמרה שכן סביר להניח שהראשון יפחת והאחרון יעלה. אתה תראה שהעלויות שלך ישתנו כלפי מטה.

רק לשם המושג: אם תלך לקובץ שלי, ותשנה את ערך ברירת המחדל של שיעור ההמרה שקבעתי מ-3% ל-4%תגלה שדמי הפרסום בגוגל צנחו ב-500 ש"ח שהם 25% מדמי הפרסום בגוגל המקוריים.רק הנקודה הקטנה הזו יכולה להראות לך כמה שווה לך לפרסם אתר בגוגל, לשפר את שיעור ההמרה, ולקבל את אותן התוצאות בפחות כסף.

ציון האיכות של גוגל: כמה באמת הוא יכול לעזור כדי לפרסם בגוגל בעמוד הראשון

בר דיברתי לא מעט כאן על ציון האיכות של גוגל כגורם משמעותי בהוזלת עלויות של כשאתה בא לפרסם אתר בגוגל. היום אני רוצה להתמקד בתאור מקרה שהיה לי לאחרונה ולהדגים באמצעותו מה קורה כשמשקיעים בשיפור ציון האיכות של גוגל ובאופן ספציפי יותר כשמשקיעים בשיפור ציון האיכות של גוגל למילת מפתח.

ציון האיכות של גוגל למילת מפתח? מה זה?

ציון האיכות של גוגל אינו ציון אחד גלובלי שאפשר להתייחס אליו. אמנם למפרסמים גוגל מציגה מספר אחד פשוט בסקאלה של 1-10, אולם יהא זה יותר נכון לומר שישנה סדרה של ציונים שכאלה.

הציונים האלה הינם ציון איכות של החשבון כולו, ציון איכות לקמפיין, ציון איכות לקבוצת מודעות, וציון איכות למילת מפתח אחת. ציוני איכות אלה הם שונים עבור רשת החיפוש (Google Search Network) ורשת התוכן של גוגל (Google Display Network).

תאור המקרה: איך ציון איכות למילת מפתח חתך לי מחירים בצורה משמעותית

אז מעשה שהיה כך היה. לאחרונה הקמתי לאחד הלקוחות שלי קמפיין ממוקד ברשת החיפוש של גוגל. כמובן שבחרתי בקפידה את מילות המפתח וכמובן שבניתי דפי נחיתה ממוקדים לכל ההקשר של מילות המפתח. רק דבר אחד לא עשיתי בשלב הראשון: לא בניתי מודעות גוגל ממוקדות די הצורך.

התוצאה הייתה מידית מצידו של גוגל: עבור מילות מפתח שהייתה עליהן תנועה משמעותית הוא העניק להן ציון איכות נמוך – בין 3 ל-4. ביטויים רבים אחרים קיבלו ציון איכות טוב למדי: בין 5 ל-7. גוגל לא ויתר לי על תשלום גבוה עקב אי רלוונטיות מספקת: “אם אתה (שרון) רוצה לפרסם עם מילות מפתח שיש להן ציון נמוך-תשלם!” ונקב במחירים של כ-0.7 ש"ח עד 4 שקלים, שהם מחירים גבוהים לכל הדעות בשוק, שבו פעלתי.

הבנתי מיד שכאן אסור לוותר, כי המשמעות של ויתור שכזה הייתה שגוגל רק יעלה עוד ועוד את דרישתו לתשלום גבוה עבור אותן מילות מפתח לאורך זמן, עד שלא יהיה כדאי בשום צורה לפרסם את האתר בגוגל באמצעות מילות המפתח הללו.

התגובה המיידית שלי לענין הייתה תיקון המודעות והפיכתן ליותר רלוונטיות למי שמחפש. זה היה כדאי פעמיים: פעם אחת עבור הגולשים שקיבלו מסר פרסומי מדויק יותר ומותאם יותר למה שהם רצו לקבל. פעם נוספת עבור גוגל שהתחיל כמעט באופן פלאי לחתוך את מחירי המינימום שלו להופעה בעמוד הראשון.

הנה כמה דוגמאות: מילת מפתח שכדי לפרסם בגוגל בעמוד הראשון הייתי צריך להעניק לה תשלום מינימלי של 0.7 ש"ח נחתכה לדרישה של תשלום מינימלי של 0.35 ש"ח. עבור מילת מפתח אחרת נדרשתי לפני האופטימיזציה לשלם לפחות 4 ש"ח נדרשתי לשלם 3 ש"ח. עבור מילת מפתח נוספת שעבורה נדרשתי לשלם לפני האופטימיזציה במינימום 1.7 ש"ח נדרשתי לשלם אחרי האופטימיזציה 0.7 ש"ח.

אם לסכם: גוגל חתך לי את מחירי המינימום להופעה בעמוד הראשון בין 25% לכמעט 60%!!.

סיכום: לא לוותר לציון האיכות של גוגל כשבאים לפרסם אתר בגוגל

גוגל מעניק שירות פרסום מאוד חשוב, אבל הוא מעניש קשות כשבאים לפרסם בו דברים, שלדעתו אינם רלוונטיים. לפרסם אתר בגוגל תוך השקעה בשיפור ציון האיכות ומאידך בשיפור חווית המשתמש מביא למפרסם חיסכון דרמטי בעלויות שהוא לא היה מגיע אליהן לו היה פשוט "זורק" את המודעות ואת מילות המפתח בלי לחשוב יותר מדי.

דירוג שונה בגוגל עבור טלפונים חכמים

אם אתם רואים שנתוני הכניסה מטלפונים חכמים לאתר שלכם אינם גבוהים במיוחד או שהם בירידה – אז יש סיכוי לא רע שגוגל לא מפנה אליכם חלק מהתנועה מטלפונים חכמים. ז"א שמיקום אתרכם בתוצאות החיפוש שמבוצעות באמצעות טלפונים חכמים הנו נמוך מאשר תוצאות החיפוש עבור מחשבים נייחים.

הסיבה: גוגל נותנת חשיבות להתאמת האתר עבור טלפונים חכמים – בכדי להעניק למשתמשיה חוויית גלישה תקינה – תוצאות שנוח לצפות בהן במכשיר טלפון חכם – במסך קטן מאד.

רצוי לתקן זאת בהקדם

בעתיד הקרוב אתרים שאינם מותאמים לטלפונים חכמים לא יהיו מדורגים גבוה במיוחד בתוצאות החיפוש בגוגל עבור טלפונים חכמים. גוגל כותבים: "כדי לשפר את חוויית החיפוש עבור משתמשי טלפונים חכמים ולטפל בנושאים החשובים לנו, אנו מתכננים להכניס כמה שינויי דירוג בעתיד הקרוב, בכדי לטפל באתרים שאינם מותאמים למשתמשי טלפונים חכמים."

הבעיות הנפוצות

גוגל ציינו שתי בעיות נפוצות בתצורת אתרים, והדגישו כי השינויים המוזכרים יעזרו להשוות את חוויית החיפוש בגוגל עבור משתמשי הטלפון החכם, לחוויית החיפוש במחשב נייח:

1. הפניות פגומות – כאשר דף המופיע בחיפוש בגוגל מפנה את משתמשי הטלפונים החכמים לדף אתר רגיל, ולא לגרסה מותאמת לנייד של הדף שהם מחפשים.
2.  שגיאת "Smartphone בלבד" – הבעיה הנפוצה השנייה נוצרת כאשר משתמשי טלפונים חכמים, אשר מנסים לגשת לדף אינטרנט בחיפוש, מקבלים הודעת שגיאה.

אופטימיזציה לנייד

עמדת גוגל היא שאם בעלי אתרים יגדירו כראוי דפים באתר שלהם כידידותיים לטלפונים החכמים, הדבר "ישפר את האינטרנט הסלולרי, יהפוך את המשתמשים שלך מאושרים, ויאפשר למחפשים לחוות את התוכן שלך באופן מלא."

אתר שאינו מותאם – אינו קיים

כמה עובדות:

• השימוש בחיפוש בגוגל בטלפונים חכמים גדל בשנתיים האחרונות פי 16.
• כמות החיפושים באמצעות הטלפונים החכמים ביפן בשנה האחרונה עברה את כמות החיפושים באמצעות מחשבים נייחים, ונראה כי בארה"ב זה יקרה השנה.
• בישראל ל-60% מהציבור יש טלפון חכם.

עובדות אלו מוכיחות כי המגמה היא שימוש מוגבר בטלפונים חכמים ולכן גוגל נערכת לכך.

לכן, על כל אתר שרוצה להמשיך ולקבל תנועה מגוגל – לבצע את כל ההתאמות הדרושות ובהקדם האפשרי.

למקד את הפרסום ולהרוויח

אנחנו לא רוצים להיות שליליים אם כי לעתים אנחנו חייבים. הטיפ הבא חשוב מאוד, והוא עוסק במילות מפתח שליליות בקמפיין פרסום בגוגל.

מילות מפתח שליליות

הכנסת מילות מפתח שליליות בקמפיין בגוגל יכולה לחסוך לכם הרבה כסף – לחשוף את המודעה לקהל רלוונטי יותר, ולהניב יותר המרות (פניות, מכירות) בתקציב הפרסום שלכם.

נניח שהעסק שלכם נותן שירותים בתל אביב בלבד, ולקוח מחפש במנוע החיפוש של גוגל: 'מישהו' 'שעושה משהו' בחיפה (לדוגמה: משרד חקירות בחיפה).

סביר להניח שלא תרצו שהוא ייחשף אליכם כי לא תוכלו לתת לו מענה, וזה סתם יעלה לכם כסף אם אתם בפועל מפרסמים 'משרד חקירות בתל אביב'.

הכנסת מילות מפתח שליליות

בממשק הניהול של מסעות הפרסום בגוגל אדוורדס, בלשונית מילות המפתח, גללו למטה אל מתחת לרשימת מילות המפתח, עד שתראו סימן '+ מילות מפתח שליליות'.

אם תכניסו את המילים 'חיפה' ו- 'בחיפה' – אנשים שיחפשו את השירות שלכם בתוספת המילה חיפה, לא יחשפו למודעות שלכם. בכך תוכלו להיחשף לקהל רלוונטי יותר עבורכם.

זה חשוב, וזה שווה לכם כסף!

רוצים לקבל רשימה של כל ערי ישראל, בכדי לחסוך זמן? הגיבו כאן למטה, והרשימה בדרך אליכם.

קבוצת מודעות בפרסום בגוגל

הדרך השניה להשיג CTR גבוה יותר במסע הפרסום בגוגל היא בעזרת הפרדה זה ליצור קבוצות מודעות ייעודיות ומדויקות. בשיטה הזו אנחנו משיגים שתי מטרות חשובות שיעזרו לנו לשפר CTR:
1. נוכל לנסח מודעות ממוקדות יותר לביטויים שלנו.
2. תיווצר לנו הפרדה טבעית בין מודעות עם CTR גבוה יותר לנמוך יותר.

אז מה בעצם עושים?

נניח ואנחנו רוצים לפרסם בגוגל אדוורדס משרד עורכי דין המתעסק בפלילים אז לא נעשה את הטעות וניצור מודעה שתנוסח פחות או יותר ככה:

עורכי דין
מתמחים בפלילים ובייעוץ לעבריינים
עבריין? קבל שעת ייעוץ חינם
הממ… אני מאוד מקווה שאין מודעות כמו הנל. בכל מקרה ניצור כמה קבוצות פה אדגים על 3 קבוצות שהייתי יוצר:
1. קבוצה כללית לאלו שמחפשים עורך דין
2. קבוצה לאלו שמחפשים עורך דין פלילי
3. לאלו המחפשים משרד עורכי דין

הקבוצה הראשונה תופעל על ידי ביטויים כמו: עורך דין, עורך-דין, עורך דין וכו, ככה גם הקבוצות האחרות.
בגלל התחרותיות הרבה לא הייתי שם את הביטוי עוד או עו"ד בקבוצה הראשונה אלא יוצר עבורה קבוצת מודעות משל עצמה. למה?
ככה ניצור מודעה שמאוד ממוקדת לביטויי החיפוש(נקבל ציון טוב על רלוונטיות ביטוי-מודעה), כאשר גולש יחפש את הביטוי שלנו הביטוי יודגש במודעה מה שיעלה לנו את הCTR (מילים מודגשות מעלות אחוזי הקלקה), אם מודעה 1 היא עם CTR נמוך הפגיעה במודעה 2 הינה מינימלית (בהשוואה אם הביטויים כולם היו באותה קבוצה).

הדוגמה הזו של עורכי הדין קיצונית כי זה תחום מאוד תחרותי בפרסום בגוגל, עד כדי כך שהייתי יוצר מודעה כמעט לכל ביטוי , בתחומים פחות תחרותיים אפשר היה להתגמש וליצור לדוגמא את מודעה 1 ו 2 במודעה אחת.

שיפור הטקסט להגדלת CTR

זה הולך להיות פוסט חשוב ומעניין לשיפור ה CTR ושיפור ציון איכות בגוגל אדוורדס בעזרת ואריאציות המודעות שלכם בפרסום בגוגל אדוורדס או בדפי נחיתה. יש כל מני "אפקטים מיוחדים" שאפשר להוסיף למודעות שלנו שמשפרים ברוב המקרים את ה CTR, חלק מהאפקטים הם:

 

• הוספת שלוש נקודות אחרי הקריאה לפעולה…
• הוספת סימן קריאה ! אחרי הקריאה לפעולה או במקום אסטרטגי אחר.
• עיצוב המודעה בצורה בולטת ויזואלית
• "שימוש במרכאות"
• שימוש בסימן מסחרי (לא יודע אם גוגל עדיין מקבלים את זה בעבר זה עבד)
• שימוש במילים שכל האותיות בהן רשיות (באנגלית)
• שימוש במקף
• הוספת מספר טלפון
• ועוד.. (מוזמנים להגיב עם דוגמאות משלכם)

אני טוען שבהתחלה אתם רוצים למצוא את הניסוח המנצח של המודעה שלכם, אתם רוצים לזכות בזכות האופי ולא היופי!

אז אל תשתמשו באפקטים המיוחדים עד שתמצאו את מודעה או דף הנחיתה שמנצח "בלי איפור".

אחרי שיש לכם את המודעה או דף הנחיתה עם הניסוח הכי טוב, אז תייפו אותה, תכינו ואריאציות עם האפקטים המיוחדים ותראו מי הכי יפה והכי עמוקה וקחו אותה לסרט…

הנחיות גוגל ברורות למודעות אדוורדס:

הדגש הבדלים בינך לבין המתחרים במודעה שלך. נסה לתאר תכונות מיוחדות או מבצע עם מחיר מיוחד שאתה מציע.

אם הגולש רואה את מחיר המוצר ולוחץ על המודעה, אתה יודע שהוא מעוניין לבצע את הקנייה.

השתמש בקריאה לפעולה.

המודעה שלך צריכה להעביר מסר של קריאה לפעולה,  קריאה לפעולה מעודדת את הגולש  ללחוץ על המודעה שלך,השתמש בביטויים כגון : קנה, רכוש, התקשר היום, הזמן, גלוש, הירשם וכן קבל הצעת מחיר, כנס לאתר, צור קשר עכשיו.

כלול אחת ממילות המפתח בטקסט של המודעה שלך.

ביטוי במילת המפתח שהגולש מחפש תגרום לגופן מודגש במודעה שלך‏. דרך זו תעזור לך למשוך את תשומת לב המשתמש אל המודעה שלך ותראה לו שהמודעה קשורה לחיפוש שלו.

סוגי התאמות של מילות מפתח

ישנם מספר סוגי  התאמות בגוגל ADWORDS , האם להשאיר רק את ההתאמה הרחבה בכל מילות המפתח? כיצד לבנות קמפיין מוצלח  ?

האם להתמקד בהתאמה מדויקת או בהתאמה לביטוי? האם ההתאמה הרחבה החדשה עם  תכונת המיקוד + יעילה יותר ?  ברגע שהקמפיין עובד טוב וישנם ביצועים טובים אתה חושש לעשות שינויים שיפגעו בציון האיכות.

ניסיתי לחקור את הנושא, להלן כמה נקודות חשובות שחשוב לקחת בחשבון:

נניח שאתה עושה קמפיין לעורך דין המתמחה בתחום הפלילי, אם נוסיף את המילה פלילי בהתאמה רחבה המודעה תופיע ותחשף במאות חיפושים לא רלוונטים ,לדוגמא היא תופיע בפני גולש שיחפש ביטוי כגון "עורך דין המתמחה בפלילי", וגם תופיע  אם מישהו יחפש "בית משפט פלילי", התאמה רחבה מאפשרת להציג את המודעה שלך בביטויים דומים או בגרסאות נרדפות.

 

דוגמא נוספת לתוצאות לא רלוונטיות בהתאמה רחבה:

אני מניח שלביטוי  " חנות פרחים "  גוגל עשוי להציג גם את המודעה גם עבור הביטוי " חולצת פרחים" מה שממש לא מעניין אותנו,

להן מה שוגול רושם : "נניח שקבוצת המודעות שלך מכילה את מילת המפתח 'נעלי טניס', המודעה שלך תהיה כשירה להצגה כאשר שאילתת החיפוש של המשתמש תכיל אחת מהמלים או את שתיהן ('טניס' וכן 'נעליים'), בכל סדר שהוא, וייתכן אף ביחד עם מונחים אחרים. כמו כן, המודעות שלך יוצגו בצורות יחיד/רבים, כמילים נרדפות.

בהתאמה לביטוי אפשרת להציג את המודעה שלך בחיפושים התואמים את הביטוי המדויק.

בהתאמה לביטוי אם תזין את הביטוי  במרכאות לדוגמא  "חנות ספורט ", המודעה שלך תופיע גם אם  הגולש יחפש ביטוי"חנות ספורט זולה",  המודעה תופיע כל עוד הגולש יחפש מחרוזת  המכילה בתוכה את הביטוי חנות ספורט ברצף.

התאמה הנרחבת Broad Match Modifier

התאמה נרחבת זו באה לשפר את איכות התוצאות של ההתאמה הרחבה, ע"י הצמדה של הסימן + לפני הביטוי אותו אנו מעוניינים להגביל.

לדוגמא:

+ נעלי טניס

google adwords יציג לגולש את המודעה באופן מוגבל, כלומר כשיש + לפני המילה שורש הביטוי בעבור אותה מילה חייב להופיע בביטוי החיפוש  אך הוא יכול להיות כתוב בהטיות שונות: זכר/ נקבה/ רבים .

לדוגמא המודעה כן תוצג בביטוי נעל טניס, נעל מיוחדת לספורטים ולא תוצג בגדים מיוחדים לספורטאים

בהתאמה נרחבת החדשה תשתמש כאשר אתה מעוניין בביטויים נוספים קרובים הכוללים שגיאות כתיב, זכר, נקבה, יחיד, רבים וראשי תיבות.

כאשר תוסיפו את הסימן + בהתאמה רחבה תוכלו לקבל יותר קליקים והמרות ולוותר על ההתאמה המדויקת [ ] או ההתאמה לביטוי  " " .

להלן סרטון באנגלית המפרט את היתרונות של התאמה נרחבת עם תכונת השינוי:

 

לסיכום

ההתאמה הרחבה משמשת בעיקר כדי לראות מה מחפשים, על מה לא חשבת!

התאמה מדויקת והתאמה לביטוי או התאמה נרחבת חדשה + היא כדי לחסוך באותו זמן כסף, ולהתמקד בביטויים שאתה חושב שבטוח מחפשים.

המטרה הסופית שיהיו לך רק מילות מפתח בהתאמה מדוייקת – רק כאלה שממירים בטוח.

במילות מפתח ממוקדות גוגל רואה שאתה ממוקד וגומל לך במחיר טוב להקלקה!

רבים שואלים אותי האם ישנה בעיה להשתמש בשני התאמות לאותו ביטוי?

אין בעיה עם שני התאמות באותה קבוצת מודעות עקב כך שגוגל מבין שזה נורמלי להשתמש באותה מילה בהתאמות שונות באותה קבוצת מודעות.

חשוב לדעת שמומחי גוגל adwords  המליצו עד היום במרבית הזירות להשתמש בהתאמה רחבה עם מילות מפתח שליליות ,

מה אתם חושבים, כיצד תשפיע ההתאמה החדשה על המלצה זו?

פרסום בגוגל – מילות מפתח יקרות

המחיר המוצג באמצעות הכלי למילות מפתח הוא מחיר שגוגל מעריכה שהמפרסם ישלם בעבור מילות המפתח, הערכה מתבססת על  מחיר ששילמו מפרסמים בכדי למקם את מודעתם באחד משלושת המקומות הראשונים. Google Adwords אינה מפרטת לאילו ציוני איכות המחיר מתיחס, ידוע הוא כי מחירים אלו נוטים בדרך כלל להיות גבוהים מהמחיר שמשולם בפועל.

 

מילת המפתח הכי יקרה ביותר בישראל לפי כלי מילות המפתח של גוגל היא “ פרסום בגוגל ”, עלות הקלקה מגיעה ל- 39 ש”ח, עקב כך החלטתי שמוטב שאתחיל לקדם את האתר בצורה אורגנית – seo  אחרת אשאר ללא תקציב פרסום (:

לדעתי אני כבר מופיע במקום 2 בדף הראשון בצד האורגני.

חשוב לי כבר בשלב זה לציין שהעלות בפועל נמוכה יותר עבור מפרסמים היודעים לנהל את המסע הפרסום בצורה אופטימלית וכל הנתונים בפוסט זה נלקחו מכלי מילות המפתח שבד"כ אמין.

 

חוקר פרטי המעוניין להציע את שירותיו יתבקש לשלם 33 ש"ח למילת המפתח.

אם אתם מציעים שירותי בניית אתרים במילה "בניית אתרים" תקבלו 20000 חשיפות בחודש אך תשלמו 20 ש"ח בהנחה שאתם נמצאים במיקום 1-3.

עורכי דין המתעסקים בתחום הנזיקין ישלמו עד 25 ש”ח בתקווה שאולי ההקלקה תהפוך ללקוח אמיתי ותיק שמן, עורך דין המתמחה ברשלנות רפואית ונמצא במיקום 1-3 יסכים לשלם 20 ש"ח פר קליק.

ביטוח הינו תחום תחרותי בגוגל ועקב התחרות המפרסם ישלם עבור " ביטוח חובה " עד 18 ש"ח למילת מפתח. במילה "לימודי עיצוב פנים" תקבל מעט חשיפות חודשיות אך המפרסם בגוגל ישלם עד 34 ש"ח. בתחום הליסינג המצב לא הגיוני, את המושג "חברת ליסינג" מחפשים רק 260 לקוחות בחודש אך כל הקלקה נשלם 8 ש"ח, לעומת זאת את המילה "ליסינג" מחפשים כ- 8000 גולשים בחודש ותעלה 4.5 ש"ח!

אם אתם מתמחים בהרחקת יונים כנראה שתבקשו מכל לקוח תשלום מספיק גדול שיכסה עלויות ההקלקה, סדר גודל של 15 ש"ח להקלקה.

מעוניינים לעבור דירה ? אנא אל תלחץ סתם על המודעה, כל הקלקה תעלה למפרסם 10 שקלים ובעונה הרבה יותר!

צימרים פנויים וחופשה בצפון הינם ביטויים יקרים למפרסם, הקלקה על הביטוי צימר בצפון תוריד מהתקציב היומי 12 ש"ח.

למדת קורס טכנאי מחשבים וברצונך להקים מסע פרסום בגוגל ? קח בחשבון שנכון לעכשיו ישנה תחרות גדולה וקניית מיקום טוב בגוגל תעלה כ- 7 ש"ח.

וטרינר חירום ישלם 4.5 ש"ח בתקווה שיקפיצו אותו לבית הלקוח בשעות הערב.

הדלת לא נפתחת ? אין לי ספק שתחפש בגוגל "מנעולן". אם אתה מנעולן או עוסק בתיקון דלתות תגיע למחיר של  7 ש"ח בלבד, דרך אגב אני מכיר מנעולן שמוציא יותר מ- 10,000 ש"ח בחודש על פרסום בגוגל אדוורדס…

Instant Previews + Instant Ad Previews

גוגל הוסיפה לאחרונה אפשרות לתצוגה מקדימה עבור חיפוש סלולרי ווידאו, החברה מריצה ניסוי  עבור מודעות – AdWords ADS . התצוגה המקדימה מאפשרת לגולשים לראות את דף הנחיתה המיועד עוד לפני שהקליקו על המודעת אדוורדס,

Instant Ad Previews מוצג בעזרת זכוכית מגדלת ומגדיל את החשיבות של עיצוב דף הנחיתה והרושם הראשוני של השניות הראשונות.

 

המסך הנפתח לאחר ההקלקה על זכוכית המגדלת מכיל בתוכו קופסא כתומה אשר מדגישה את ביטוי החיפוש.

לדוגמא נריץ את הביטוי " SEO "  בגוגל COM , המודעות שנקבל מופיעות עם האייקון של הזכוכית מגדלת מצד ימין , ברגע שנקליק על זכוכוית המגדלת נקבל החלונית של תצוגה מקדימה, אם השתכנענו שזה מה שאנחנו מחפשים נלחץ על המודעה או על החלונית ונגיע מייד לדף הנחיתה.

מהלך כזה של גוגל הופך את עיצוב דף הנחיתה והיכולת להניע את הגולש בשניות הראשונות  לפרמטר חשוב עד מאוד שישפיע בצורה ישירה על CTR של המודעה וישפיע אף על ציוני האיכות QS .

גם בתוצאות האורגניות הרעיון דומה בעזרת מימשק instant previews.

גם כאן המטרה לאפשר לגולשים לבחור את התוצאות המתאימות במהירות רבה יותר, גוגל מצאו ש 5% מהגולשים יותר מרוצים שמרגע  שנתקלו ב- instant previews.

מה ניתן לעשות על מנת ולהפוך את דף הנחיתה שלך ליותר אפקטיבי?  אופטימזציה  ליחס ההמרה בדף הנחיתה ושיפור ממשק משתמש USABILITY הינם קריטיים בקידום אתרים בגוגל, אם עד היום ישנם לקוחות שלא השקיעו בדף הנחיתה בשלב הבא הם יבינו שחייבים לתת דגש ולשדרג את הדף.

אז כיצד ניתן לבצע אופטימיזציה ?

הפוך את הנושא לברור

דף הנחיתה צריך להציע את מה שהגולש חיפש, אם הגולש לחץ על זכוכית המגדלת חשוב שמייד יבין ויראה את התמונה, טקסט או וידאו שקשורים ומבליטים את ביטוי חיפוש שהגולש חיפש. אל תשכח להבליט את המותג brand, חשוב מאוד שעיצוב התמונות והכותרת יהיה מספיק גדול ומספיק ברור להעברת המסר הנכון בתצוגה המוקדמת.

שדרג את איכות הטקסט:

 

חשוב מאוד לבחון את הטקסט בעיקר מה שנמצא מסביב למילות המפתח שלך עקב כך שגוגל מציג את המלבן הכתום שבתוכו רואים מספר שורות של טקסט עם גופן גדול.

עליך להבטיח שכל הטקסט בדף הנחיתה הוא רלוונטי ומושלם על מנת שלא משנה מה שגוגל יבחר להציג בהגדלה זה עדיין יגרום לגולשים להקליק.